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10月25日，一轻控股召开2023年三季度经济运行分析会。一轻控股党委书记、董事长郭明星参会并讲话，党委副书记、总经理葛云程主持会议。一轻控股领导班子成员，总部部室正副部长，各直属单位领导班子，财务、经济运行负责人及相关人员参加会议。

郭明星在讲话中表示，今年以来一轻控股贯彻落实市委、市政府和市国资委工作要求，围绕集团战略部署和年度工作任务，锚定奋斗目标，坚持真抓实干，攻坚克难，展现了干事创业的精气神和持续改善的管理精神，取得了良好的经营业绩。成绩的取得来之不易，是集团全体干部员工共同努力的结果，尤其是核心企业发挥了顶梁柱和压舱石的作用。

郭明星总结了前三季度的工作亮点，主要体现在六个方面：一是产业链建设取得新进展。白酒基地的建设投产、啤酒基地试产、重庆江津基地同期完工、智慧产业园按照计划加快进度等等，随着产业基地的建设，企业的质量把控、成本控制、品牌建设、安全管理都会得到更好的保障。二是品牌营销取得新成效。产品营销“海陆空”三向发力。“空”是指广告，广告是产品营销的重要渠道，充分展示产品特点；“陆”是指线下渠道，门店渠道、分销体系建设是营销的重要组成部分，是企业的核心竞争力；“海”是指线上电商，新型营销的重要手段。前三季度组织举办了一系列特色营销活动，通过主流媒体和新媒体渠道的报道，取得了良好的宣传效果，营销能力不断增强。三是渠道建设取得新进步。前三季度加大开发新经销商和终端渠道力度，企业通过拓宽销售渠道取得了较好的业绩。终端建设非常关键，决定了产品的市场份额和效益，营销渠道的开发为提升顾客体验感和树立品牌形象发挥了重要作用。四是科技研发取得了一定成绩。新产品研发体现了企业的发展活力，是品牌建设的重要支点，产品不断推陈出新，研发的创新成果屡获大奖，为获得新的增长点和完成明年工作奠定了基础。五是资产经营取得一定成果。资产出租单价和出租率实现逆势上扬，园区板块在收入和利润上都实现了较大增长。同时在资产盘活方面取得新进展，成为集团收入和效益的重要增长点。六是精益管理工作逐步提升。今年全面加强了质量管理和安全管理，特别是内控体系建设逐步规范落实，实现合规管理与业务流程有效融合。

郭明星表示，虽然取得了一些成绩，但工作中仍然存在一些短板：一是市场规模偏小，要看到与大企业的差距，没有效益就没有高质量发展，要不断追求质量、效益、规模的同步推进。二是产业链建设任重道远，供应链建设还不够完善，这是保证产品质量、控制成本、提高服务质量最重要的部分，要持续完善产业链建设，提高产品的市场竞争力。三是品牌影响力不够，整个营销管控和商业模式要不断创新，经销商的质量和渠道的建设需进一步加强。四是科技创新要持续发力，持续创造价值和主导产品竞争力，科技创新是关键，要致力于推动科技创新工作来提高产业和企业综合竞争能力。五是基础管理存在短板，管理标准化、标准制度化、制度流程化、流程信息化程度还有所欠缺，要持续建立科学的管控体系。六是人才队伍建设还需加强，高层、中层、基层的管理还有弱项，实现高质量发展需要大批人才支持和更加完善、科学的组织体系，企业唯有人才辈出才能业绩倍增。

郭明星在总结讲话中结合产业发展情况提出七点要求：

第一是抓好预算编制工作。要认真总结前三季度工作，透过数字看本质，对行业信息和宏观经济形势作认真分析，把握战略方向上的着力点，对产品的成本、质量、营销要有客观的认知，同时年度预算工作要与五年规划有效衔接。预算的主要作用是防范风险，是对全年的业务进行系统梳理、分析的过程，同时也要与企业的人、财、物、产、供、销相匹配，是全员目标管理的基础，做好预算工作主要体现在以下几方面：一是做好产品战略定位，定准产品发力方向，体现出激发性，从终局看布局，要聚焦“大单品”，锁定高端，坚持差异化，走价值创新的道路，通过科技创新为客户创造终身价值。二是做好产品定价工作，增加产品特殊功能，走差异化路线，从根本上区别于其他产品。三是做好产品的计划，聚焦核心价值，高标准设计规划产业全链条。四是梳理用户，要对用户进行细分，新老用户和大客户要分类管理，要有具体的措施去维护用户，保障全年目标的完成。五是加强人才队伍建设，要匹配专业的营销人才队伍，对产品进行梳理，对客户进行梳理，进行分类分层管理，客户、经销商、产品要一一对应。六是成本与收入相匹配，将有限的成本用在刀刃上，做到分配合理，保障有效渠道建设。七是动员和分解，预算要上下结合，达成一致意见后要进行分解、落实。八是要督促检查执行，通过绩效考核，进行全员目标管理。

第二是抓好创新工作。一要抓好管理创新。坚持依法依规，防控风险，兼顾效益，制度流程标准要清晰，操作性强；二要围绕新产品开发做好创新工作，要做好科技创新规划，坚持价值创新战略，发掘差异化好产品。设计好竞争路径，打造产品价值锚，用有温度、思想和文化的产品抢占顾客的心智。三要加大科技创新力度，科技成果要产生经济效益，要着眼于市场的销售和产品的竞争力，“大单品”需要专业团队去锻造，要目标清晰，责任聚焦。

第三是做好强链和补链工作。精品工程是全链条的管理，要做到全链条的高标准严要求，构造差异化优势。发挥负债率低、现金流充裕的优势，做好并购和投资工作，不断增强企业核心竞争力。按照价值创新精品工程要求，增强精品打造能力、价值持续创造能力、成本质量管控能力。

第四是做好营销工作。要实现高质量发展，营销工作是关键。要针对产品的定位和顾客的需求不断去研讨，不断完善产品、定价、推广和渠道建设。产品是“王道”，定价是“王中王”，推广和营销要加大投入，满足终端市场。渠道建设要做好直营和分销，认真梳理产品营销体系。

第五是要抓好产品开发工作。产品是战略的载体，价值是产品的内核。产品、团队和客户是战略的三大支柱。产品重在“品”而不是“产”，“品”对内是品质，对外是品牌。品质就是标准，所有资源都要体现在产品上，要有温度有灵魂，发挥工匠精神，让用户感到震撼。要有“断舍离”的精神，聚焦一切资源在有限的产品品类上，坚持品质第一，坚持创新赋能，长期专注聚焦，钻研积累，持续为顾客创造价值，打造产品的“护城河”。

第六是抓好人才管理和绩效考核。发展必须依靠组织，企业竞争力要靠组织能力来实现。只有保障人才辈出，才能保持业绩倍增，把人才循环起来，发挥最大优势。绩效管理是全员目标管理的保障，机制是放大器，要靠机制来保障目标的实践。人才工作要建立好“传帮带”机制，以标准化管理实现人才的有效复制。绩效管理工作要围绕目标、方法、检查、考核有效展开，实现全面全员全过程管理。

第七是抓好四季度各项工作。四季度对于经济运行工作非常关键，面临元旦和春节的重要时间节点，也是营销工作最后的冲刺阶段，一定要按照既定目标，不断改进、不断努力，充分发挥好党建引领保障作用，不断加强党风廉政建设工作，坚持多沟通，多协调，再接再厉，接续奋斗，努力实现全年经济指标，奋力推动一轻控股高质量发展取得新的更大成效。

葛云程在主持会议时强调，各单位、各部门要认真落实会议精神，对照全年任务指标，客观、冷静分析前三季度经济运行情况，同时提前谋划明年生产经营发展计划，强化责任、加快推进、全力以赴打好年度收官战。

会上，一轻控股总会计师段远刚部署2024年全面预算工作，副总经理韩松作分析总结并部署相关工作。战略规划部部长杭利军作了三季度经济运行分析报告。财务管理部部长史乃军作了三季度财务分析报告。